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實踐者-拓展訓練[深圳]
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團建平台死亡大盤點

時間:2020-09-15來源:未知 作者:實踐者拓展

    因為涉及到具體的公司,隻能你們自己百度了...... A平台:整合培訓師,簡單的說就是把培訓師的聯係方式直接給客戶,把拓展公司踢掉,把拓展公司踢掉你問問客戶願意不願意,你在問問培訓師願意不願意,站在客戶的角度,他需要一個團隊去為他安排所有瑣碎的事情,車,餐,場地,培訓師,酒店,保險,飲用水,道具,等等,溝通,跟進,銜接,等等,這些如果他們自己去做是很困難的,而且很難保證活動質量,因為他們對這一切的資源都不了解。同時客戶也需要一個公司為這次活動擔責,如果我是HR要組織活動,我隻需要把我公司的需求詳細的給到拓展公司,出了問題找拓展公司,如果自己安排所有的一切,累的半死的同時出了問題還要自己擔責。
 
 
一個成熟的公司他們會把專業的事情交給專業的人去做,而不是所有的事情都自己做。客戶從來都不差錢,就怕你沒有好的產品給他。同時培訓師也不願意,原本有拓展公司去跟客戶對接一切,現在沒了拓展公司,客戶所有不懂不知道的問題全部要問他,他隻是帶一天活動而已,還要花出很多時間去跟客戶溝通,所以培訓師也不會願意的。在團建活動裏,拓展公司能夠理解客戶的需求,並按照客戶的需求去匹配所有的資源,包括培訓師,並同時為活動擔責,團建活動還因為天氣交通等等充滿一些不確定,遇到這些不確定性需要拓展公司憑借經驗做出臨時決斷,快速做出最優的決策,這些都是需要時間積累經驗的。 B平台:創始人好像在巢、百度公司待過,自己說在百度負責過一次團建活動。負責過一次就感覺自己懂了,並且找到行業痛點了說:信息不透明,價格虛高。也不知道你憋了多久憋出來來的痛點,信息不透明,去餐館吃個飯需要知道他們菜多少錢一斤,米多少錢一斤嗎? 你非要把你的成本都掛在網上給客戶看看有什麼意義?價格虛高:你說價格虛高是你根本就不認同拓展公司給你提供服務的價值,從心眼裏你就覺得這些都是小兒科,所以你來搞低價團建,還公開說讓健身教練當培訓師降低成本。不知道你是怎麼想的,不知道投資他的人是怎麼想的。
 
 
其他幾家就不一一贅述了,這些平台都幾個基本特征,1.創始人基本都是做互聯網,旅遊,HR的。2、創始人對團建一無所知 3、都以互聯網,創意,顛覆,懂HR,懂企業,懂玩自我標榜。也許你們懂HR,你懂企業,你懂玩,但是你隻懂你待過的企業,你隻懂你自己做企業HR,你隻懂自己怎麼玩,你不懂別的企業,不懂別的公司的HR,更不懂團建要怎麼玩。這麼多團建平台都以創意自居,但是沒有一個公司開發出一個項目,都是把出現頻次低的一些老項目掛出來就是說是自己有創意。他們根本就不明白為什麼傳統的拓展這麼多年一直還在做那些所有人都耳熟能詳的項目和活動,出現頻次低說明項目本身就是小眾的長尾產品,同時還有可能是被淘汰的操作複雜和效果不是很好的項目。即使你們真的真有創新的實力也不能成為你們的核心競爭力,因為任何一個新的項目隻要一出來分分鍾被複製。 基本模式都是平台模式,網上推廣獲取流量,分發給拓展公司,原本客戶跟拓展公司直接對接直接交易,平台非要在中間插一腳,有什麼意義?導致溝通環節更多,拓展公司很難真正的了解客戶的需求,拓展公司不用為活動質量和品牌擔責,隻要不出問題即可,客戶的體驗好與壞跟他們沒有任何的關係,因為他們隻是幕後的供應商。平台也無法把控活動質量,而客戶反而要支付多的費用給到平台。即使客戶跟拓展公司通過平台直接交易,那這個所謂平台又提供了什麼價值呢? 我自始至終都不太看好團建平台,在我看了主要有幾個原因: 1、邊際成本極高,所以團建行業很難做大,團建公司隻能小而美,目前乃至以後都不會有一個公司能做到上市。因為個性化需求,100個公司就有一百種需求,需求多樣就會導致前期溝通成高,也沒有辦法形成標準品。也不可能通過一個網頁就完成交易。從前期的銷售到後期的執行邊際成本都很高,團建平台試圖想解決邊際成本高的問題,但是如果團建平台不能真正解決用戶的痛點或者提高效率那麼他們失去了存在的價值。 2、頻次極低,對於一個互聯網平台來說低頻簡直是致命的,公司團建最多一年一次到兩次,一年一次團建的公司每次還想換換口味,有的公司3年一次,有的公司5年一次,每次負責人的可能都不一樣,這導致團建平台無法快速的形成品牌優勢。 3、以體驗為主的企業服務做平台沒有生存的土壤,以電商,旅遊,裝修行業為例,這些行業消費者基本都是個人即使是企業也都都處劣勢,平台為商家提供的是質量信譽擔保,為消費者提供的是更有保障的服務和產品。而團建平台做不到這一點,就相當於一個中介,既沒辦法保障品質,有沒辦法提供擔保。 互聯網最大的副作用就是把能做10年的生意,兩年做了,最後剩下一地雞毛。

 
(責任編輯:實踐者拓展)
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