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啤酒遊戲

     啤酒遊戲,是1960 年代,MIT 的 Sloan 管理學院所發展出來的一種類似「大富翁」的策略遊戲。 Sloan 管理學院的學生們,各種年齡、國籍、行業背景都有,有些人甚至早就經手這類的產/配銷係統業務。然而,每次玩這個遊戲,相同的危機還是一再發生,得到的悲慘結果也幾乎一樣:下遊零售商、中遊批發商、上遊製造商,起初都嚴重缺貨,後來卻嚴重積貨,然而,消費者的需求變動,卻也隻有第二周那一次而已!如果成千成萬、來自不同背景的人參加遊戲,卻都產生類似的結果,其中原因必定超乎個人因素之上。這些原因必定藏在遊戲本身的結構裏麵。
遊戲是這樣進行的:由一群人,分別扮演製造商、批發商和零售商三種角色,彼此隻能透過訂單/送貨程序來溝通。各個角色擁有獨立自主權,可決定該向上遊下多少訂單、向下遊銷出多少貨物。至於終端消費者,則由遊戲自動來扮演。而且,隻有零售商才能直接麵對消費者。
   從這個啤酒遊戲的教訓,可知:結構會影響係統的總體行為。不同的人,置身於相似的結構當中,傾向於產生類似的結果。但是,參與係統的各個份子,常常隻見樹而不見林,隻能針對眼中所見的 local 信息,做 local 的最佳決策。不幸的,每個人的 local 最佳決策,不見得會導致整個係統的 global 最佳決策。像啤酒遊戲裏頭,不管是下遊零售商、中遊批發商、上遊製造商,每個人都在自己的崗位上、對自己所能接觸的 local 信息,做出最符合本身預期的善意、果決、最佳決策,但結局卻是...能怪罪任何一個份子嗎?
信息不對稱,各自理性判斷但沒有相互協調。
經濟學裏,有一個「存貨加速器理論」(inventory accelerator theory),正是用來解釋這種「需求小幅上揚,卻導致庫存過度增加,進而引起滯銷和不景氣」現象的商業景氣循環理論。
缺乏這種全麵觀察的角度,就無法跳脫這種結構所囿限的個體行.為實踐者拓展培訓公司強烈推薦的沙盤模擬課程



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